5月17-19日，由中国聚氨酯工业协会主办，中国聚氨酯工业协会助剂专业委员会承办的“中国聚氨酯工业协会助剂分会年会暨第二届聚氨酯助剂技术研讨会”在贵州遵义市召开。塔苏斯（上海）展览有限公司旗下的FOAM EXPO国际发泡技术品牌展：国际发泡技术（上海）展览会FOAM EXPO China应邀参加了此次会议。FOAM EXPO China高级销售经理戴燕霞女士出席会议并在会上进行了主题为“以‘发泡技术’为节点，链起发泡产业星河里的群星”的演讲。
一、以“发泡技术”为节点，链起发泡产业星河里的群星
FOAM EXPO是全球工业发泡技术行业领先的品牌展会，已在北美密歇根和欧洲斯图加特等地分别成功举办多届。今年，主办方携品牌和资源，联合天天化工网，于11月1-3日在上海新国际博览中心共同举办FOAM EXPO China“2023国际发泡技术（上海）展览会“。本届展会以发泡助剂，发泡技术和发泡设备为核心，链起发泡产业里的群星、戮力同心，为产业提效与升级承担使命和责任。
戴经理在会上讲到：“大家都知道，随着人们对环保和可持续发展的不断关注，发泡剂也在不断进行技术创新和转型升级，像性能很好的CFC11，因环保不达标而被淘汰、141b目前还有点存量，但是到25年也将要被淘汰、戊烷系列，易燃易爆、HFC系列成本高、CO2系列性能不稳定等等。那么如何来解决这些问题呢？这就需要调整发泡配方，需要其它助剂的紧密配合，需要不断研发新的发泡工艺，需要性能稳定的发泡设备来共同解决。我们把下游那些客户邀请过来，他们其实也都是有很多实际发泡技术问题需要解决，这就是为什么我们展会以“发泡技术”为核心，汇集全球顶级最新的绿色环保发泡助剂，行业创新的发泡工艺以及性能卓越的发泡设备，为发泡产业链提供对接平台。
虽然FOAM EXPO China是亚洲首秀，但办这场展会，搭这样的平台，也需要做很多功课。国际发泡技术展会不同于一般B2C的展会，其展会要求高，且专业性强。包括天天化工和我们都需要耗费很大精力，实实在在去跟这些应用领域的买家去建立联系，去沟通。大家都知道，新能源汽车行业很火。不久前，宁德时代技术找到我们，提到目前新能源汽车电池包急需解决的问题。电池在温度过低时衰减得厉害，温度过高时又容易燃烧，所以电池对保温隔热要求非常高，同时又要阻燃，低VOC。当然，还存在很多其它需要解决问题，这就需要我们发泡技术商来提供一整套解决方案。
我也了解过，中国有很多厂家产能过剩，中国市场又接近饱和，这个时候更需要把更多产品卖到国外去。今年，有很多中国展商已经参加了我们6月份将在北美举办的展会。由于各种原因而无法参加我们境外展会的企业，也无需担心，在今年11月1-3日举办的FOAM EXPO China上，我们将会把专业的行业买家邀请过来。在聚氨酯行业，百分之四五十是中国制造生产商，我们也希望能把海外资源商邀请过来，甚至把国外新的发泡技术引到中国。FOAM EXPO及天天化工PUDAILY的海外资源库也足以满足您的需求。”
二、如何参展并在展会上获得最大收益
随着行业的发展，与行业相关的大小展会也都扎堆兴起，如何参展并在展会上获得最大收益是每个企业非常关注的问题。
戴经理在会上讲到：“第一，不要盲目参展，避免踩雷。有些厂商只为了刷存在感或者因为展位便宜而选择一些展会参展。如果一个展会都不赚钱卖给你，你觉得主办方在宣传推广这块能有多少投入？这样的展会没有了利润的支撑又能走多远？所以一定要对展会做多方面的考量，了解主办方背景资质、展会定位、展会历史、参展企业、观众结构等等，并有选择性的去参展。
第二，展前做好充分准备，包括宣传册，展台个性化设计，样品准备等等。
第三，充分利用好展会这种“工具”。选择了一个展会，不单单是准备一下样品宣传册，参个展就可以了。我服务过、合作过的企业也有上千家，然而参展效果各异，效果差的也不全是展会的原因。我发现很多企业参展都存在这样一个问题，很多销售只管收集很多名片，一天下来一个人收集几十张甚至上百张名片，就很有成就感了，跟老板也有交代，回头再去跟客户电话联系，可是换个名片的点滴时刻客户并不能真正记住你，甚至完全没有印象。其实来展台的人多不多以及换了多少名片真的不重要，重要的是对来到展台的每个客户都把握住机会，了解客户需求点，做深入沟通，做认真记录，毕竟客户也会跑很多展台去做比较。现在同质化现象这么严重，到处都在打价格战，你需要让客户记住你、你的公司、你的产品才是关键。
其实关于选展及如何参展要聊的还有很多，如果大家有兴趣的可以私下与我联系，一起聊聊如何能够做到参加展会花了人力财力物力，而能让展会收效提高一倍，带来更多订单。”
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